Mô tả chi tiết công việc
1. Vận hành kinh doanh
- Đảm bảo mục tiêu doanh số cho khu vực phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch triển khai, chỉ tiêu, KPI cho nhân sự cấp dưới theo tháng/quý tiếp theo.
- Thống nhất mục tiêu, vận hành và chương trình đầu tư cần thiết với các đối tác (NPP) để hỗ trợ tốt nhất cho kinh doanh trong khu vực.
- Phân bổ thời gian hiệu quả theo lịch công tác: ưu tiên 60% thời gian làm việc trên tuyến với nhân viên, 20% với nhóm khách hàng trọng điểm.
- Tham gia đóng góp vào việc hoạch định, dự báo kinh doanh, quản lý tồn kho của cấp trên. Kết hợp cùng RSM đảm bảo chất lượng thực thi của cả khu vực.
- Các nhiệm vụ khác nếu được giao.
2. Xây dựng đội nhóm
- Tuyển dụng và đào tạo nhân sự cấp dưới đầy đủ theo hoạch định của công ty.
- Đánh giá hiệu quả của từng nhân sự theo tháng để có kế hoạch huấn luyện (trên tuyến bán hàng) phù hợp.
- Tổ chức triển khai các mục tiêu kinh doanh, công việc cần ưu tiên với nhân viên cấp dưới trong các buổi họp định kỳ.
- Duy trì tinh thần nhóm, tư duy tích cực và đồng hành cùng nhân viên.
3. Quản lý khách hàng
- Mở rộng và quản lý danh sách bao trùm hiệu quả theo tuyến với từng nhân viên trong khu vực.
- Xây dựng mối quan hệ bằng cách thực thi xuất sắc tại các khách hàng trọng điểm.
4. Phân tích và quản lý dữ liệu
- Đo lường và đánh giá hiệu quả kinh doanh tại khu vực thường xuyên (KPI, xu hướng, cơ hội cải thiện, kết quả tốt/chưa tốt).
- Đưa ra và thống nhất kế hoạch hành động cùng RSM để cải thiện kết quả kinh doanh theo tháng/quý.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
- Có trên 4 năm kinh nghiệm với ngành hàng tiêu dùng (ưu tiên ngành thực phẩm), hoặc ít nhất 1 năm với vị trí tương đương.
- Có khả năng ra quyết định dựa trên số liệu, có tư duy giải quyết vấn đề và kỹ năng thuyết phục hiệu quả
- Có kỹ năng sắp xếp, tổ chức công việc khoa học. Có năng lực quan sát các cơ hội kinh doanh và lên kế hoạch triển khai hợp lý, hiệu quả.
- Có tư duy tích cực, nhạy bén trong kinh doanh.
- Thu nhập: Không giới hạn, từ 24 triệu trở lên
QUYỀN LỢI:
- Cơ hội nghề nghiệp đa dạng với Anko
- Thu nhập cạnh tranh, bao gồm lương, phụ cấp cùng các khoản thưởng bonus.